موضوع : تعیین هزینه و قیمت گذاری کالاهای تولیدی

توضیح : این فایل به صورت ورد و آماده چاپ می باشد

تعيين هزينه و قيمت گذاري كالاهاي توليدي :
قبل از آنكه توليدكننده اي بخواهد كالاهاي خود را توليد كند نيازمند اين است كه از هزينه ساخت كالا ، خريد و توزيع آن و بهاي مورد انتظار در يك بازار فروش اطلاع داشته باشد .
اهميت تعيين هزينه و قيمت گذاري :
تعيين هزينه و قيمت گذاري عناصر مهمي در بازاريابي و فروش هستند به اين دليل واضح كه چنانچه فعاليتهاي تجاري مبتني بر فروش و عمليات تجاري سودآور نباشند هم از ديد صرفه فردي و هم از نظر اقتصاد ملي دنبال كردن آنها فايده اي نخواهد داشت . سودآوري حتي اگر در كوتاه مدت همواره هدف اصلي نباشد به عنوان هدف نهايي و دراز مد نظر خواهد بود .
مسائل طرح :
جدي ترين و عام ترين مسائلي كه در زمينه تعيين هزينه و قيمت گذاري در برابر توليدكننده قرار دارند به قرار زيرند :
1ـ كمبود حسابداران آموزش ديده و با تجربه براي محاسبه قيمت تمام شده
2ـ هزينه هاي غير رقابتي .
يكي از گلايه هاي شايع بين توليدكنندگان اين است كه مي گويند با توجه به قيمتهايي كه در بازار براي كالاهاي آنها وجود دارد هزينه تمام شده آنها بسيار بالا است . در نتيجه كاهش تمام شده امري حياتي است در نتيجه وظايف يك توليدكننده بايستي :
الف) محصولش را بشناسد و جزئيات هزينه هاي توزيع آنرا بداند .
ب) بداند هزينه هايش احتمالاً در كجا خيلي زياد است و چرا .
هزينه هاي بسيار بالا ممكن است انعكاسي از طيف وسيعي از مشكلات فيزيكي باشد كه به صورت زير نمايش داده مي شود :

             هدر رفتن مواد خام
             نيروي كار آموزش نيافته
             ساعت بيكاري زياد
افزايش هزينه توليد   ضعف سرپرستي         پايين بودن بهره وري توليد
برنامه نامناسب توليد
ناكارا بودن بخش تعمير و نگهداري
بهره برداري نامطلوب از ظرفيتها
ج) چگونه هزينه تمام شده را كاهش دهد .
پس از آنكه دلايل بالا بودن هزينه تمام شده روشن شد توليد كننده بايد بتواند برنامه ريزي توليد را بهبود بخشد، ضايعات مادي را كاهش دهد، بر بهره وري كلي بيفزايد، و از روشهاي افزايش فروش استفاده از ظرفيت استفاده كند تا بتواند هزينه تمام شده را كاهش دهد .
تعريف هزينه :
هزينه عبارتست از :
الف) مبلغي از مخارج كه براي شي يا فعاليتي خاص متحمل مي شويم و يا به آنها نسبت مي دهيم .
ب) ارزش منابع اقتصادي كه در توليد و يا انجام دادن كاري از آنها استفاده مي شود .
ارزش هر يك از منابع از دو جز تشكيل مي شود . كيفيت مورد استفاده و قيمت به ازاي هر واحد . بنابراين هزينه برابر است با تعداد ضربدر قيمت يك واحد كالا .
قيمت يك واحد كالا × تعداد = هزينه
در مورد هزينه ها سه مساله حائز اهميت است :
1ـ تعاريف هزينه
2ـطبقه بندي هزينه
3ـ روشهاي محاسبه هزينه
از موارد فوق فقط در طبقه بندي مثالي در يكي از موارد آن مورد تجزيه و تحليل قرار مي گيرد .
1ـ هزينه هاي اصلي (مستقيم) : مستقيماً با توليد رابطه دارند .
ـ مصالح و مواد مستقيم
ـ نيروي كار مستقيم
ـ مخارج مستقيم (حق امتيازها، اجاره كارخانه، كنتراتها، حق كميسيون فروش)
2ـ هزينه هاي عمومي كارخانه : هزينه هايي كه مستقيماً با توليد رابطه ندارند .
•    الف) مواد و مصالح غير مستقيم (مواد و مصالح جانبي كه در توليد به عنوان مواد اوليه به حساب نيايد) :
الف 1ـ ) مواد كمكي (از قبيل مواد مورد مصرف ماشين آلات، روغن، گريس) .
الف 2ـ ) سوخت .
الف 3ـ ) الكتريسته .
الف 4ـ ) ضايعات .
•    ب) نيروي كار غير مستقيم :
ب 1ـ ) دستمزد انبارداران .
ب 2ـ ) دستمزد تعميركاران .
ب 3ـ ) حقوق سرپرستان .
ب 4ـ ) نظافتچيان و باربران .
ب 5ـ ) نگهبانان .
•    ج) مخارج غير مستقيم :
ج 1ـ ) استهلاك دستگاهها .
ج 2ـ ) تعميرات ماشين آلات .
ج 3ـ ) بيمه دارائي ها .
ج 4ـ ) اجاره .
3ـ هزينه كلي ساخت = هزينه اصلي + هزينه هاي عمومي كارخانه .
4 ـ هزينه بازاريابي :
ـ حقوق ها و حق كميسيون ها .
ـ تبليغات .
ـ توزيع رايگان نمونه محصول .
ـ هزينه سفر .
ـ تلفن، تلگراف، تلكس، فاكس، اينترنت .
ـ پست .
ـ بسته بندي و بارگيري .
ـ مواد بسته بندي .
ـ پذيرايي .
5 ـ مخارج اداري :
ـ حقوق ها .
ـ هزينه هاي دفتري .
ـ حق بازرسي .
ـ نوشت افزار و چاپ .
ـ عوارض و مالياتها .
6ـ هزينه هاي عملياتي = هزينه هاي اصلي + هزينه هاي عمومي كارخانه + هزينه هاي بازاريابي + مخارج اداري
محاسبات هزينه محصول :
هزينه محصولات تشكيل مي شود از هزينه هاي مستقيم و هزينه هاي غير مستقيم يا عمومي .
هنگامي كه يك كارخانه چندين نوع محصول توليد مي كند لازم است مخارج عمومي را به منظور بدست آوردن قيمت تمام شده معقول براي  واحد هر نوع كالا بين توليدات مختلف تقسيم كند .
•    تقسيم مخارج عمومي يا غير مستقيم :
1ـ روش توزيع مخارج عمومي شامل مراحل زير است .
ـ صورت كردن و تعيين همه مخارج عمومي .
ـ توزيع مخارج عمومي براي تعيين سهم هر مركز يا واحد هزينه كننده .
الف) مخارج عمومي هر واحد هزينه كننده كه منحصراً در اثر وجود آن واحد انجام گرفته بايد به همان واحد اختصاص داده شوند . مخارج عمومي اختصاص داده شده به هر واحد هزينه كننده، هزينه مستقيم آن واحد .
ب) آن گروه از مخارج عمومي كه نمي توان آنها را به واحد هزينه كننده خاصي اختصاص داد بين همه واحد ها توزيع مي شوند . روش اين توزيع بر اساس اختصاص سهم مناسبي به هر واحد هزينه كننده به نسبت سودي است كه از فعاليت آن واحد حاصل شده است . براي اين توزيع بايد بنيان مناسبي يافت تا مخارج عمومي بطور مناسب بين واحدهاي هزينه كننده سرشكن شود (تعيين سهم مرحله اول) .
ـ هزينه هاي واحدهاي هزينه كننده اي كه خدمات ارائه مي دهند بايد بين مراكز هزينه اي كه كار توليدي مي كنند توزيع شود :
الف) به هر واحد هزينه توليدي، بايد آن دسته از هزينه هاي واحدهاي خدماتي اختصاص يابند كه به آن واحد مربوطند .
ب) ساير هزينه هاي واحدهاي خدماتي با استفاده از طريقي كه بر پايه كار انجام شده هر واحد خدماتي براي هر واحد توليدي استوار است بين واحدهاي توليدي هزينه كننده تقسيم مي شوند (تعيين سهم مرحله دوم) .
2ـ مبناهاي تعيين سهم :
مبناهاي معمول براي توزيع و تسهيم مخارج عمومي به واحدهاي هزينه كننده برقرار زير است :
مخارج عمومي كه بايد توزيع شوند                      مبناي تعيين سهم
روشنايي ، اجاره                                           محوطه
كارگزيني، رفاه، امور اداري، رستوران، سرپرستي                      تعداد كاركنان
ايمني محيط كار                                     ارزش
كنترل مواد، انبارداري                                       وزن مواد
گرما                                       فضا يا تعداد رادياتورها
انرژي و مصرف بخار                          تخمين هاي فني   
استهلاك                                ارزش دفتري
برخي از هزينه هاي عمومي را مي توان بر اساس پيش از يك مبنا توزيع كرد و تصميم درباره آن بستگي به قضاوت شخصي دارد . در مورد مسائل فني، اساس توزيع هزينه اغلب تخميني است عرفي كه يك شخص فني واجد شرايط به عمل مي آورد .
بنيانهاي توزيع هزينه ها براي تقسيم هزينه هاي واحدهاي خدماتي نيز بكار مي روند (مانند انبارها، تعميرات، و كنترل كيفيت) تا سهم هر واحد توليدي هزينه كننده پيدا شود . مانند نمونه زير :
فهرست مطالب
تعيين هزينه و قيمت گذاري كالاهاي توليدي :
اهميت تعيين هزينه و قيمت گذاري :
مسائل طرح :
ج) چگونه هزينه تمام شده را كاهش دهد .
الف) محصولش را بشناسد و جزئيات هزينه هاي توزيع آنرا بداند .
ب) بداند هزينه هايش احتمالاً در كجا خيلي زياد است و چرا .
تعريف هزينه :
محاسبات هزينه محصول :
•    تقسيم مخارج عمومي يا غير مستقيم :
2ـ مبناهاي تعيين سهم :
3ـ بازيافت هزينه هاي عمومي :
عمومي ترين نرخها :
مثال:
هـ ـ هزينه هاي عمومي فروش، توزيع و اداري :
مثالهايي از توزيع هزينه هاي عمومي :
ب) شركت محمود (توليدكننده دو نوع محصول) :
3ـ تعيين سود :
1ـ نمودار سر به سر (برابري دريافتي و هزينه)
2ـ نمودار نقطه سر به سر نقدي :
ب ـ مثالهايي از تحليل سر به سر :
حل :
تخمين انواع هزينه هاي ثابت و متغير
مقدمه :
روشهاي تعيين هزينه هاي ثابت و متغير :
روش تقريب واقعي :
پيش بيني هزينه :
سهم دريافتي و تصميم گيري در مورد فروش و صادرات :
مقدمه :
مثال 1 : تحليل سر به سر در توليد چند محصول :
مقدمه :
راه حل پيشنهادي براي مشكل شركت شروين