موضوع : مقاله مفهوم بیع متقابل Buy Back

توضیح : این فایل به صورت ورد و آماده چاپ می باشد

مفهوم بيع متقابل (Buy Back)(1)
بيع متقال به عنوان يكي از شيوه هاي تجارت  متقابل،از سوي كميسيون اقتصادي ملل متحد براي اروپا به شرح زير تعريف شده است :
«در اين شيوه ،موضوع معامله اوليه عبارت است از ماشين الات،تجهيزات،حق اختراع ،اكتشاف و دانش فني (كه به عنوان تجهيزات /تكنولوژي ناميده مي شود )و به منظور نصب و استقرار تسهيلات توليدي براي خريدار مورد استفاده قرار خواهد گرفت، همچنين طرفين قرداد مي كنند كه فروشنده متعاقبأ توليدات بدست آمده ازتسهيلات توليدي مذكور را از خريدار اوليه ابتياع كند.»
انواع بيع متقابل :
در راهنماي منتشر شده از سوي كميسيون سازمان ملل متحد براي اروپا،عنوان گرديده استكه بيع متقابل در ساده ترين شكل خودتنها بين دو طرف انجام مي شود يك طرف حقوق وتعهدات فروشنده در معاملهاوليه و خريدار در معاملات بيع متقابل رابه عهده مي گيرد و طرف ديگر نقش فروشنده و خريداررا در جهت معكوس به عهده خواهن داشت.
اشكال ديگر بيع متقابل به شرح زير تعريف ميگردد:
1ـ اشخاص ثالث به عنوان فروشندگان مكمل: ممكن است خريدار تجهيزات /تكنولوژي موضوع معامله اوليه را به طور شخصي مورد استفاده قرار ندهد،بلكه آنرابه نفع شخص ثالثي كه بعدها تسهيلات توليدي رافراهم مي آورد خريداري ويا جواز آنهارا را كسب نمايد .در اين صورت احتمال دارد توليدات عايد از بيع متقابل،از شخص ثالث (ونه از خريدار اوليه) ابتياع شود.
2ـ اشخاص ثالث به عنوان خريدار مكمل: در مواردي كه توليدات متقابل براي مصرف داخلي كشور فروشنده اوليه مناسب نباشد،اغلب موافقت مي شودكه فروشنده اوليه حق داشته باشد،تعهد خو مبني بر خريد توليدات بيع متقابل را به اشخاص ثالثي،واگذار نمايد .
معمولأ دو شكل اخير ،در مورد محصولي مورد استفاده قرار مي گيرد كه نتوان در سطح بين المللي خريدار مستقيمي را به سوي خود جلب نمايد.
در ايران قراردادهاي منعقد شده با شرايط بيع متقابل،اكثرأ جهت توسعه ميادين نفت وگاز كه از جذابيت هاي خاصي در عرصه جهاني برخوردارند،مورد استفاده قرار گرفته اند.غير از اين بخش ،بيع متقابل در زمينه توليد رب گورجه فرنگي ،جوراب و مواد معدني انجام گرفته است.
مراحل عمومي گردش كار قراردادهاي بيع متقابل در جمهوري اسلامي ايران
1ـ انتخاب موضوع قرارداد:
توليد كننده (صادر كننده)ايراني،بايستي با توجه به مزيتهاي نسبي ايران درامرتوليد برخي كالاها وبا توجه به مجموعه امكانات بالقوه وبالفعل خود در زمينه هاي مالي ،حقوقي ،فني،اجرايي وبا اتكاء به منابع اطلاعاتي معتبردر خصوص بازار بين المللي ،كالاهاي مورد نظر خود راانتخاب نمايد.
2ـانتخاب تامين كننده:
صادر كننده(توليدكننده)ايراني مي بايست با توجه به موضوع انتخابي خودنسبت به اخذ اطلاعات لازم در زمينه ماشين آلات و تكنولوژي مورد نياز،شرايطپرداخت ديون و ميزان تعهد خريد متقابل طرف خارجي،ازتٱمين كنندگان (سازنده/بازرگاني)اقدام نمايد.
3ـ اخذ موافقت اصولي:
طرف ايراني مي بايست پس از انتخاب تأمين كننده وبا توجه به وسعت پروژه وحجم ماشين آلات مورد نظر،نسبت به موافقت اصولي از وزارتخانه مربوط اقدام نمايد.صدورموافقت اصولي مبتني بر يك سري اطلاعات منسجم خواهد بود كه متقاضي در خصوص پروژه مورد نظر ارائه مي نمايد.
4ـانعقاد قرارداد:
پس از اخذ موافقت اصولي و حصول اطمينان نسيت به صلاحيت طرف خارجي ازنظرقابليت وميزان پايبندي به تعهدات،ميزبان ايراني مي تواندبارعايت كليه ضوابط ومقررات آيين نامه معاملات متقابل مصوب 30/4/1373 هيأت وزيران جمهوري اسلامي ايران ،نسبت به انعقاد قرارداد بيع متقابل اقدام نمايند.تعهدات طرفين با توجه به مراحل خريد ماشين آلات/تكنولوژي وفروش محصول توليدي دردوقرارداد جداگانه تنظيم مي گردد.اصول كلي قراردادها،مطابق عرف قراردادهاي بين المللي خواهد بود،اما درتنظيم شرايط پرداخت و نحوه تسويه حساب بدهي هاي فيمابين،ارتباط بين دو قرارداد خريد وفروش مي بايست طبق ضوابط ومقررات آئين نامه معاملات متقابل لحاظ گردد.
5ـ تأييد قرارداد توسط وزارتخانه مربوطه:
پس از انعقاد قرارداد و نهايي شدن آن مي بايست يك نسخه از قراردادبه همراه ساير مدارك ضروري به وزارتخانه ذيربط ارائه گردد.به استناد ماده3آيين نامه معاملات متقابل مسئوليت برسي و تٱييد،توجيه فني اقتصادي وتكنولوژيكي قراردادهاي بيع متقابل،به عهده وزارتخانه ذيربط مي باشد .
6 ـ انجام امور مالي قرارداد در سيستم بانكي :
بانك مركزي جمهوري اسلامي ايران طي بخشنامه شماره 1086/60مورخ 7/2/1371، مسئوليت برسي وتٱييد مالي قراردادهاي بيع متقابل را به بانك توسعه صادرات واگذار نمود است. اين بانك نيز بااستناد به ماده3آيين نامه معاملات متقابل،قراردادهاي واصله از وزارتخانه هاي مربوط را از جنبه هاي مالي،حقوقي وترتيبات بانكي ارزيابي مي نمايد،در صورت انطباق مفاد قراردادبا ضوابط ومقررات آيين نامه معاملات ومطابقت شرايط كلي پروژه هابا استانداردهاي عمومي طرح ها وپاره اي ضوابط مورد نظر بانك ، قرارداد مذكور مي تواند به عنوان قرارداد آماده ي اجرا معرفي گردد.
مزاياي معاملات بيع متقابل از ديدگاه طرفين معامله
1- ديدگاه خريداران ماشين آلات/تجهيزات:
الف)ايجاد صادرات كالاهاي جديد وتوسعه بازارهاي جديد:كشورهاي درحال توسعه يا در آستانهصنعتي شدن،با صنايع جديدصادراتي ومازاد ظرفيت توليد مواجه هستند واز معاملات متابل بعنوان روشي جهت فروش كالاهاي خود استفاده مي نمايند.
ب)تٱمين وجوه مالي وارزي:بسياري از كشورها به دليل كمبود منابع ارزي،نسبت به خريد ماشين آلات مورد نيازخود به صورت تجارت متقابل عمل مي كنند و در واقع جابجايي ارز در اين روش به حداقل ممكن مي رسد.
پ)كشف بازار هاي جديد
ت)جبران موازنه تجاري:اين امر به عنوان يكي از ابزارهاي موثر در پيشبرد سياست هاي اقتصادي كشورها در جبران موازنه تجاري و كسري تراز پرداختهاي بين المللي مي تواند مورد استفاده قرارگيرد.
ث)افزايش توان توليد و اشتغال زايي
ج)توسعه صنايع سرمايه اي: قرارداد اوليه در معاملات بيع متقابل موجب انتقال تجهيزات/تكنولوژي به كشور خريدار مي شود كه اين امر در توسعه صنايع سرمايه اي ويالابردن پتانسيل اقتصادي كشور موثر است.
چ)كاهش تورم
2ـ ديدگاه فروشندگان ماشين الات /تجهيزات:
الف)در كشورهاي صنعتي،به دليل وجود رقابت شديدوتوسعه روزافزون تكنولوژي فروش بسياري از كالاها وماشين آلات با دشواري مواجه گرديده است،لذا با توجه به فقدان ذخاير ارزي در كشورهاي در حال توسعه،يكي از راههاي فروش اين كالاها،ايجاد معاملات متقابل است.
ب)عمده ترين مزاياي كاربرد تجارت متقابل براي فروشندگان ماشين آلات /تكنولوژي دسترسي آنان به بازارهاي جديد به منظور فروش كالاهاي است وچنين معاملاتي،امكان فروش مازاد كالاهاي پيشرفته وصنعتي غرب را امكان پذير مي سازد.
فهرست مطالب
عنوان صفحه
مفهوم بيع متقابل Buy bak 3
انواع بيع متقابل3
مراحل عمومي گردش كار قرارداد هاي بيع متقابل
 در جمهوري اسلامي ايران5
مزاياي مبادلات بيع متقابل از ديدگاه طرفين معامله 8
 ديدگاه خريداران ماشين الات /تجهيزات 8
 ديدگاه فروشندگان ماشين الات/تجهيزات 9
بيع متقابل در برنامه سوم توسعه 10
عمليات حسابداري قراردادهاي بيع متقابل در دفاتر كارفرما 10
عمليات حسابداري پروژه بيع متقابل در دفاتر شركت خارجي
مجري (پيمانكاري) 12
تطبيق عمليات بيع متقابل(در دفاتر شركت خارجي با
مفاد قانون ماليات)15
پروژه هاي ساخت،بهره برداري و انتقال(BOT)20
قسمت اول: مفهوم پروژه هاي ساخت،بهره برداريوانتقال(BOT)20
الف)تعريف پروژه بياوتي20
ب) طرفه اي اصلي يك پروژه بياوتي21
ج) مشخصه هاي اصلي قراردادهاي بياوتي22
د) نمونه هاي از قراردادهاي بياوتي23
ه) شكل هاي ديگر قراردادهاي بياوتي27
و) پروژه هاي موضوع بياوتي29
قسمت دوم: مقايسه قراردادهاي بياوتي با قراردادهاي مشابه30
اول: قراردادهاي بياوتي در مقايسه با قراردادهاي اخذ وام بلند مدت 30
دوم: قراردادهاي بياوتي در مقايسه با قراردادهاي سرمايه گذاري مستقيم خارجي32
سوم: قراردادهاي بياوتي در مقايسه با قراردادهاي تجارت متقابل33
چهارم: قراردادهاي بياوتي در مقايسه با قراردادهاي تامين مالي پروژه35
پنجم: قراردادهاي بياوتي در مقايسه با قراردادهاي اعطاي امتيازات38
اوراق قرضه40
پروژه هاي دولتي قابل محاسبه نيستند42
اوراق قرضه ريالي 44
تفاوت اوراق مشاركت خصوصي با دولتي46
سود اوراق قرضه دولتي چگونه پرداخت مي شود49
فاينانس خودگردان53
سلبقه تاريخي 54
فاينانس خودگردان چيست؟55
چرا فاينانس خودگردان؟56
ساختار فاينانس خودگردان59
توزيع ريسك66
تضمين ها،وثيقه ها وساير تعهدات67