موضوع : طرح کارآفرینی راه اندازی کتابفروشی
توضیح : این فایل به صورت ورد و آماده چاپ می باشد
مقدمه :
طرحي كه براي ارائه تهيه شده در رابطه با يك مغازه لوازم التحرير مي‌باشد كه مالكيت آن شخصي مي‌باشد ودر متراژي حدود 38 متر داير مي‌باشد مكان اين مغازه واقع در رجائي شهر كرج مي باشدكه با توجه به بافت جمعيتي از روند رو به رشدي در رابطه با كسب درآمد برخوردار است
خدماتي كه اين مغازه ارائه مي‌كند شامل فروش انواع لوازم التحرير اداري مهندسي، طراحي، گرافيك فانتزي فروش انواع كتاب ادبي،رمان، روان شناسي ،كمك درسي، كنكوري وهمچنين فروش انواع بازي فكري وسرگرمي ووسايل كمك آموزشي ساعات كاري اين مغازه از ساعت 30/7 تا 30/13 و از 16 تا 22 مي‌باشد.
مشتريان 1-1coustoner
مشتريان اين مغازه از همه قشري هستند ولي بيشتر قشر دانشجو ومحصل مي‌باشد ولي در كل كارپردازان شركت ها بانك ها موسسات علاقمندان كتاب و همچنين كودكان ودر كل هر فردي روزي كاروش به اين صنف واين شغل مي خورد.
در ابتداي افتتاح اين مغازه باتوجه به ناشناخته بودن وجود يك رقيب قديمي در نزديكي مغازه حركت كند ونامطمئني وجودداشت ولي در ادامه با تكميل كردن اجناس مورد تقاضاي مشتري وهمچنين رفتن رقيب از آن محل جا براي رشد بيشتر باز شد و مغازه رشد صعودي پيدا كرده ولي اين هدف ما نبوده ونخواهد بود زيرا شعار ما اين است كه كار را به جايي برسانيم كد مشتري محل خريد خود را در جه اول مغازه ما بداند اين امر سر نمي شود با تلاش وكوشش فراوان در تهيه وتكميل اجناس، قيمت مناسب برخورد خوب وعوامل ديگر
1-2Managemert مديريت: مديريت اين مغازه برعهده خودم مي‌باشد كه دراين امر يك نفر بصورت تمام وقت كمك مي‌كند و براي افرايش انگيزه در او يك حقوق ثابت بعلاوه يك درصد از فروش را برايش در نظر گرفته ام كه موجب مي‌شود تلاش بيشتري انجام دهد در رابطه با سابقه كار من از سال 76 مشغول به اين كار هستم وتقريبا يك سابقه كاري خوب دارم در رابطه با شاخص هاي كليد ي مالي طرح بايد ذكر چند عامل را يادآور شوم كه يك به يك به آن مي پردازيم
key to succesعوامل كليدي موفقيت1-3
1-جوري جنس:
چون در اين شغل با تعداد اجناس وتنوع لوازم روبرو هستيم بايد سعي شود كه مشتري بطور كامل لوازم خود را تهيه كند وبه چند مغازه مراجعه نكند اين باعث مي‌شود كه مشتري بطور ثابت از يك جا خريد كند در صنف لوازم التحرير به تنهايي هفت هزار قلم جنس است كه اگر تنوع اين محصولات را به آن اضافه كنيم متوجه خواهيم شدكه با چه حجم گسترده محصول روبرو هستيم ك اين البته بجز عناوين كتاب ولوازم جانبي است پس ابتدا بايد يك برنامه ريزي براي تهيه جنس و گرفتن نمايندگي از شركت هاي صاحب محصول كرد كه ما با گرفتن نمايندگي از 5 شركت PeNTEl , STAEDTELR , FabercateL, papco ,casio الباقي اقلام از بازار رسمي بر رفع نياز مشتري هاي خود كرده ايم
2-مذاكره با شركتها –مدارس وكارخانجات بانك ها دفاتر مهندسي مطب هاي پزشكي ومجتمع هاي تجاري مبني بر تهيه اجناس مورد نياز آنها با قيمت كمتر وارسال به محل سعي در فروش اجناس عمده با سود كمتر كه بخش وسيعي از فروش مغازه به مشترياني اينچنين بستگي دارد
3-تبليغات بصورت نايلون هاي فانتزي، پخش تراكت، هداياي تبليغاتي واهداي آنها بصورت رايگان به مشتري وغيره
4-برخورد مناسب با مشتري وعمل اين شعار كه هميشه حق با مشتري است.
5-قيمت مناسب
داشتن تابلو –قفسه هاي شيك ومرتب ويترينها واستندهاي تبليغاتي وكلا محيطي مناسب براي عرضه و فروش جنس
اين عواملي به اختصار شرح آن داده شده ميتواند باعث پايداري فروش وتضمين سود داشته باشد
سرمايه در گردش+ سرمايه ثابت= سرمايه گذاري
000/000/125=000/000/25+000/000/100=
اگر ما سود سالانه سرمايه گذاري خود را 15 درصد فرض كنيم به رقم 000/750/18 تومان در سال مي رسيم واگر فروش روزانه 000/250 تومان در روز وسود 25 درصد را در نظر بگيريم به عدد 000/800/22 مي رسيم واگر هزينه آب ،برق، تلفن وشاگرد را سالانه 000/800/2 در نظر بگيريد باز به سودي بيش از سودبانكي كشور مي رسيم با اين تفاوت كه در بانك هر ساله از ارزش پول كاسته مي‌شود ولي نرخ مغازه كه همان سرمايه ثابت شما مي‌باشد. هر سال بر آن افزوده مي‌گردد
2-0 :خلاصه اي از شركت:
در قستمهاي قبل اشاره شد كه اين مغازه از سال 1376 شروع به كار كرده است. در زمينه لوازم التحرير ،كتاب، بازي فكري و سرگرمي ونوار فعاليت مي‌كند و اصلي ترين تجربه شركت تهيه ملزومات سرپرستي بانك كشاورزي كرج، كارخانه اتمسفر واقع در اتوبان كرج تهران، چاپ سر رسيد اختصاصي تيراژ 2000 عدد كانون مهندسين كرج وهمكاري با هنرستانهاي گرافيك مهد كودك ها وغيره
2-1مالكيت شركت:company owener ship
مالكيت مغازه بصورت نصف به نصف دراختيار من ودايي ام مي‌باشد كه مسئوليت مغازه خريد جنس دادن چك، تهيه جنس، واداره مغازه با من مي‌باشد كه به اين ترتيب در سود دو به يك هستيم
2-2 شروع فعاليت: start up summary
در تابستان سال 76 با خريد مغازه كه مقداري از آن بصورت اقساط بود و سرمايه اندك شروع به كار كرديم و با توجه به اينكه در بيست متري ما يك رقيب با سابه 17 ساله وجود داشته روند حركتي كندي داشتيم تا اينكه در سال 80 با توجه به شناخت توسط مشتري ها وتكميل جنس، قيمت مناسب، برخورد خوب از همه مهمتر ترك محل كاملا شناخته شده در حال كار وافزايش سرمايه هستيم. هزينه كلي طرح براي راه اندازي مغازه در قسمت 1-3 توضيح داديم كه در مقايسه با سال 76 كه ما مغازه را افتتاح كرديم هزينه بسيار بيشتري را مي طلبد كه كاملا توضيح داده شد حال دوباره با توجه به قيمتهاي حال به بررسي هزينه افتتاح يك مغازه مي پردازيم
فهرست مطالبمقدمه : 1
مشتريان 1-1coustoner 1
1-2Managemert مديريت: 2
key to succesعوامل كليدي موفقيت1-3 2
2-0 :خلاصه اي از شركت: 4
2-1مالكيت شركت:company owener ship 4
2-2 شروع فعاليت: start up summary 5
سرمايه ثابت: 5
2-3 جايگاه يا محل جغرافيايي شركت وتسهيلات مربوط به شركت 5
3-0 خدمات،چه محصولات و خدماتي ارائه مي دهد 6
3-1 مقايسه رقابتي 7
3-2چگونگي انجام فروش 7
3-3نحو –اجرا-انجام كار 8
3-4 تكنولوژي 9
3-5خدمات آينده 9
4-0خلاصه تجزيه وتحليل شركتmarket 9
4-1بخش بندي بازار 10
4-2استراتژي بخش بازار هدف 10
4-2-1نيازهاي بازار 11
4-2-2 روند هاي بازار 11
4-2-3 رشد بازار 11
5-0 استراتژي مرحله عمليات اجرايي 11
5-1 لبه رقابتي 12
استراتژي بازاريابي 12
5-2-1تعيين جايگاه محصول در صنعت 13
5-2-2 استراتژي قيمت گذاري 13
5-2-3استراتژي فروش يا تبليغات 13
5-2-4 استراتژي توزيع 14
22800000 14
5-2-5برنامه هاي بازاريابي 15
5-3 پيش بيني فروش 15
برنامه هاي عملياتي فروش 16
5-4 ائتلاف هاي استراتژيك 17
5-5 رويدادهاي كليدي 17
6-0 خلاصه مديريت طرح 17
6-1 ساختار سازماني 17
6-2سيستم مديريتي 17
6-3 كمبودهاي سيستم مديريتي 17
6-4 برنامه نيروي انساني 17
7-0 برنامه مالي(طرح مالي) 18
7-1 فرضيات كليدي پروژه : 18
7-2 شاخص هاي مالي كليدي پروژه : 20
نمودار پيش بيني فروش 20
نمودار حاشيه سود 21
نمودار هزينه عملياتي: 22
جدول سرمايه ثابت 23
جدول سرمايه در گردش 25